Ingeniero Preventa

Nombre del puesto:Ingeniero de Preventa

Objetivo del puesto: Asesorar técnicamente a los diferentes ejecutivos, identificando y analizando las necesidades de los clientes apegado a las soluciones integrales que ofrece Aitelecom. Validar la propuesta técnica para las cotizaciones correspondientes

Actividades a desarrollar:

• Determinar en conjunto con la Dirección Comercial la definición de producto estándar y la elaboración de la propuesta técnica y económica.
• Analizar los requerimientos del Cliente y determinar el tipo de solución.
• Identificar la solución requerida por el cliente de acuerdo con las necesidades.
• Efectuar el levantamiento de la información para la construcción de la propuesta de solución para el negocio.
• Realizar estudios de factibilidad de las oportunidades de negocio propuestas por las áreas de ventas, evaluando la relación costo-beneficio.
• Realizar un diagrama de los proyectos asignados, que represente con claridad la (s) solución (es) propuesta (as).
• Elaborar las soluciones y alternativas que satisfagan el requerimiento del cliente procurando la mejor relación costo-beneficio, a fin de que éstas sean presentadas para su análisis y decisión.
• Reunir información de diferentes áreas para la elaboración de la solución propuesta, los Precios de productos y servicios Aitelecom liberados, disponibilidad del servicio, Capacidad de Planta Interna y Precios de productos y servicios de terceros.
• Realizar una lista de materiales y/o recursos necesarios para la solución (BOM: Bill Of Material), mano de obra y servicios adicionales que se requerirán para construir la solución.
• Consolidar la Propuesta Técnica y elaborar el documento.  
• Sustentar la propuesta elaborada de acuerdo con el requerimiento del cliente.
• Determinar el costo de la solución, consultando Cotizaciones con el departamento de abasto.
• Asegurar que el costo de la solución sea competitivo.
• Hacer la entrega al jefe de Proyectos para la implementación de la solución.
• Asegurar que los términos y condiciones del contrato se encuentren de acuerdo con la solución propuesta inicialmente.
• Verificar las desviaciones en el proyecto realizando las observaciones correspondientes y proceder en los casos que aplique la reingeniería de la solución.
• Vigilar y atender los requerimientos derivados de la implementación de la solución que se ejecuta.
• Documentar la solución del cliente para requerimientos posteriores.
• Identificar, calificar y validar nuevas oportunidades de negocio.